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      互聯網時代美發店如何吸引更多客戶?

      發表日期:2019-10-29     來源: 當代學校     瀏覽數: 次     字體:【 】 【 關閉窗口

              在以往,發型師體現價值就靠作品,用作品去誘惑人,吸引人;互聯網時代的營銷思路是完全不一樣的。

              以前沒有網絡,實體店只能輻射附近的人群,門口過路的人,給顧客展示的只有價格表,只有通過價格去吸引,又不像賣衣服,有個東西可以看看摸摸,能感知的到。

              而剪頭發呢,又沒有一個模版擺在那里讓顧客看,它不是一個商品,看不到摸不著,很多人去剪頭發往往是看發型師,盯著一個發型師上看下看,看哪個順眼靠譜就找他剪。

             以前就經常遇到這種客人,看著我,左看看右看看,半信半疑,想剪不想剪,瞧不上,不放心,我心想,我還真不想給你剪,就你那像被火車撞過的臉,還挑三揀四的,哼,都嚇死寶寶了。當你沒有辦法給她信任感的時候,只能是用優惠去吸引她來。你跟她說,我剪的好,我很牛逼的,我去香港學過的,我師傅是美國的,說這些有毛用,空口無憑,她根本就不信這一套,你吹破了,她也是不屑一顧。她會跟你講,要不優惠點,打點折,就找你試試吧,很多人就會屁顛屁顛的答應他,行吧行吧給你8折。老套的生意模式就這樣,追著顧客跑。

              現在網絡發達,生意模式可以完全反著來,讓顧客追著你跑,把發型師的發型作品,現場操作視頻,很多的顧客見證,發到網絡上,吸引顧客,根本就不用你推銷,不用你搞活動,你的技術你的水平,你做出來的發型就擺在那里,有人看,有人喜歡,有人認可,自動會主動在網上問你,剪發多少錢啊,燙發多錢啊,店在哪啊。你直接回復就好,剪發80,燙發380。

              定價就定在那里,愛來不來,我就是這個價,不打折,不搞優惠不搞活動,每年還漲一次價。

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